六间房刘岩：创常州做网站业是野蛮者的游戏

十年之后，刘岩坐在自己的办公室里，回忆起自己视频网站、秀场、直播的创业，用“野蛮者的游戏”来形容这些经历。他创立的六间房从最早的包括优酷在内的视频网站的领导者，到金融危机濒临倒闭，被迫转型秀场，推出石榴直播，26亿巨额“出售”，再到现在每月数亿的营收。十年的经历，就是一部中国互联网视频流媒体兴衰起伏的最好写照。

未来做网红比开网店容易

北大毕业后，刘岩进了投行，他和当时的老板冯波（现任联创策源创始合伙人），把亚信和新浪做上了市。这期间曾有个叫戴维的美国人过来实习，给他们做助理，再后来他去了一家南非公司（MIH）做投资，投了一家中国的互联网公司，名字叫腾讯。

摸爬滚打一圈后，2006年开始做六间房，对标YouTube，他感觉“视频要火”。靠着《一个“馒头”引发的血案》等短视频，一度成了中国最大的视频分享网站。很快这个领域就成了资本扎堆的行业，优酷、土豆、酷六等竞争对手你追我赶。那时的中国互联网，都是学习美国好榜样。拿钱、烧钱、再拿钱、烧出更大的规模，直到熬死其它对手，成为“中国版的XXX”。即使到现在，这种互联网创业的模式也变化不大，只是提到美国的次数越来越少了。

一切看起来都是这么美好和顺其自然，直到2008年，金融危机来了。在优酷融完一大笔钱后，刘岩刚准备开始公司下一轮融资，砰！大门关上了，一切毫无预兆。他唯一能做的，就是目送着那些曾经和他不分伯仲的同行们越走越远，自己带着团队在突围中寻求出路。

账面上剩下了200万美金，但最多时一个月带宽花费就要400万美金。不可避免的裁员，裁撤业务，从250人到60人，剩下的人薪水减半，没有三险一金，黑暗中等待黎明。为了熬过去，他不得不要求他的伙伴们，既要节省带宽，同时又不能损失流量，不然广告就没法低成本变现，“做不到！”面对技术人员的回复，刘岩大发雷霆，“操，必须做到，没有为什么。”后来，真的做到了，六间房首创了很多国内视频网站的缓存技术，当时负责相关技术的同事刚走回座位，就晕倒了。“不疯魔，不成活。”后来刘岩一度想把这句话写到办公室最粗的一根柱子上。

最困难的时期，公司欠着服务商数百万美金的费用，讨债的人就像过江之鲫穿梭不息。有朋友建议他带着账面上的钱躲躲。但他还是每天出现在办公室，任何人都可以找到他，从不关机。要钱，没有，但随叫随到，承诺一定还钱，后来他做到了，还清了每一分钱。当时六间房最大的债主、CDN服务提供商、后来在美国上市的蓝汛COO许四清，对刘岩后来的投资人涂鸿川说：你一定要投资他，绝对能成大事。

有了这样的经历，对金钱有着更加深刻的理解，健康的现金流一直是他的标准。在大多数视频网站、直播疯狂烧钱的时候，他做到了现在每月数亿的收入。当六间房转型做秀场模式后不久的一天，有个土豪一次性刷了700架飞机，价值七万元人民币的礼物，当时整个屏幕都被糊死了，那天成了他们的节日。一个月后，已经创业四年的公司终于可以用盈利的钱发工资了，那天很多人都哭了。

正当整个公司发展的如火如荼的时候，他突然出人意料的选择了将完全可以独立上市的公司，重组“卖”给了A股上市公司宋城演艺，这次著名的收购，最终以26亿的高价成交，加上消息披露后连续七个涨停板的效应，这个交易影响的市场价值或许过百亿。在他选择A股之后，越来越多的美股公司开始选择退市，回归A股，其中不乏360、乐逗、陌陌等明星公司。

百度百科显示，粉丝经济这个概念，就是刘岩提出来的。他预言未来会有1000万网红。“做网红比在淘宝店开个店容易。”现在直播大火，创业者和资本扎堆，六间房的手机端也改名石榴直播。但是他在几年前就已经布局，秀场经验让他对用户理解的更加深刻。

现在直播平台都拼命的花重金去抢明星，石榴直播却反其道而行之，重心放在素人直播，在他看来，明星拯救不了直播，他们不会自降身价、长期稳定在直播平台，明星直播是伪命题，这不是他们的舞台。因此他提出要走群众的路线，让那些有梦想的年轻人都有机会红，甚至提出明星来了也不欢迎，他的逻辑是明星已经占有了这个社会太多关注太多资源，就不要和老百姓再来直播站抢资源了。

追逐利润就是生意人的事业

在六间房负责投资、刘岩多年的合作伙伴杨小龙看来，刘岩是一个典型的中国“道”“和”文化的代表：性格内敛，但观点犀利。周鸿祎、冯波这些人，都是很有性格、有想法的大佬，一般人根本没法交流，可是他却把这两者处理得如鱼得水。